市场经济的步步深入，社会生产力的逐层提高，使得商品的同质化现象日渐浮出水面。以前，你的牙膏能杀菌，而别人的都不行，于是乎，你一枝独秀，而现在，恐怕不行了，你的能杀菌，别人亦能做到。保健内衣刚问世两年，排湿、杀菌、除味、止痛等等功能点，几乎家家喊。这保暖内衣更是邪乎，去年还就那么几家，今年则一下子冒出了几十家，个个都能保暖又保健。当然，也不少数是瞎掺和的，但种种现象无可辩驳地说明了一点：商品的同质化时代已悄然到来! 　　应该说，这是一种社会的必然。科学技术的飞跃发展，信息化时代的到来，使得商品的生产、工艺技术日益社会化，各种产品在性能、价格、售后服务方面都不会有太明显的差别，换言之，就商品本身而言已经不会有多少“卖点”可言。 　　既然商品本身已没有明显的“卖点”，那么 [详细...]

　　“创意”，是眼下愈演愈烈的“广告征服战”中最常见且常用常新的技法之一。“创意”的主要含义也可谩之“CI方略”，此乃当今流行于发达国家的现代广告经营谋略——同一视觉识别。即是企业为参与市场竞争，通过广告扩散其视觉形象设计，有意识地造出个性化的视觉效果，以便唤起尽可能多的广告对象注意：我们的企业和企业决策人是著名的，我们的产品和优质服务更是著名的，从而达到使自己的企业总体知名度不断提高之目的。 　　 广告“创意”的基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有“余味”：即广告制作者不把一切都表露得明明白白，而是让广告接受者自己去品味其中新颖、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢谐、风趣 [详细...]

　　　在广告日益作为企业参与市场竞争武器的今天，广告令公众眼花缭乱，目不暇接。但是据统计，在被收看的广告中，只有1／3的广告能给观众留下—些影响，而这1／3中只有1／2的能被正确理解，仅仅5％能在24小时内被记住。那么，如何使你的广告能给观众留下深刻的印象，赢得他们的好感而为企业带来较高的收益呢?显然，只有那些较高企业水准，富有心理感染力和震撼力的广告作品，才可以做到这一点。这正如美国广告巨子奥格威所说：“吸引消费者的注意力，同时来让他们来买你的产品，除非你的广告有好的点子，不然，就象被黑夜吞噬的船只”。 　　由此可见广告创意的重要所在。然而，一个优秀的广告创意，除了要考虑产品特性等因素之外，关键在于适合公众的心理，使公众在一种美好的意境与氛围中，以一种轻松与愉快的心情接受广告信息。这也是一个成功 [详细...]

　　敢对比尔·盖茨说“不” 　　每个成功的男人后面都有一个女人的支持。A0L创办人兼总裁史蒂夫·凯斯也一样。他的成功离不开一个前东欧移民的女儿，她的名字叫做简妮丝·布兰德特。 　　1985年，史蒂夫创办A0L，1991年成为总裁兼CEO。年仅32岁；1992年，A0L上市，这张娃娃脸引起比尔·盖茨的注意。当时，微软踌躇满志。积极寻找合作伙伴杀入因特网服务市场。史蒂夫也是微软考虑的对象。骄傲的比尔居高临下地对史蒂夫说：“我可以买下你的2O%股份，也可以整个买下你本人。当然，我也可以直接进入你所在的领域，把你彻底埋葬!” 　　但是，史蒂夫担心，微软财雄势大，如果合作，双方实力相差太大，微软迟早会把AOL [详细...]

　　记得在八十年代，在美国有一个著名的计算机案例：一家软件公司起诉另一家公司的软件模仿了他们公司开发的软件的界面和操作习惯，经过美国州立法庭和巡回法庭的长时间的讨论，最后的结论是界面和操作习惯不受美国法律保护。从此以后，界面、操作习惯、创意变成了免费的资源。大家谈到最多的兼容性，正是这些免费的界面、操作习惯、创意的体现。当年，MSWord正是凭借着有和Lotus、Wordperfect相同的操作习惯，快速获得了这些软件的用户。这就是商业软件与商业软件之战的时代发展起来的游戏规则。 　　当Internet变成我们每天都在使用的工具的时候，我们发现商业软件与商业软件之战中间加入了新的契机－共享软件。不过这些共享软件崛起的原因，并不是商业软件的大规模工程式的开发，也不是在严密的商业调查下，通过开发、宣传、销售等各个环节完成的商业活动。他们 [详细...]

　　形形色色的广告创意法则里面，有一条是创作人员万万不可忘记的，这就是“出其不意”的逆向思维。相信只要广告这一行业存在，这就是一条恒久不变的创作金律。 99.9%的广告是说自家产品的可信和好处。但有的时候，你的头脑实在演绎不出令人熠熠生辉的创意时，出其不意的自嘲自贬也会出奇制胜。 　　最典型的例子莫过于80年代中期，日本五十铃汽车公司在美国推出的一则轰动一时的电视广告，由滑稽艺人大卫.里特饰演一个名叫“五十铃约瑟”的“吹牛皮大王”： 　　 镜头一。里特说：“五十铃房车被汽车杂志权威评为汽车大王。” 字幕打出一行醒目的字：他在说谎！ 　　镜头二。里特说“五十铃房车最高时速可达300英里。”字幕打出：他 [详细...]

　　 1999.01 想象力是广告创意最基本也是最重要的一种思维方式。想象力也是评价广告创意人员素质及能力的要素之一。想象力是在事物之间搭上关系，用学术语言来说，就是寻求、发现、评价、组合事物之间的相关联系 。 　 　广告人威廉·伯恩巴克说：“创意是广告的灵魂，是将广告赋予精神和生命的活动。”创意常常被蒙上一层神秘的色彩，似乎创意的诞生是不可捉摸的。其实，创意虽难，却离不开想象力，只要掌握了想象力的一些规则及特点，就可以找到广告创意的切入点。 　　想象力是广告创意最基本也是最重要的一种思维方式。想象力也是评价广告创意人员素质及能力的要素之一。想象力说白了无非是在事物之间搭上关系，用学术语言来说，就是寻求、发现、评价、组合事物之间的相关关系。更进一步地讲，想象力就是如何用有关的、可 [详细...]